Un ESAT ou une entreprise adaptée seule n'a pas toujours la taille pour répondre à une grosse commande ou à un marché couvrant plusieurs sites. C'est pourquoi de nombreuses structures se regroupent, au sein de GIE, de réseaux régionaux ou de plateformes. Pour les acheteurs, ces groupements simplifient beaucoup les démarches.
Les différentes formes de regroupement
Les GIE
Le groupement d'intérêt économique permet à plusieurs structures de mettre en commun certaines activités tout en conservant leur indépendance. Un GIE peut porter une réponse commune à un appel d'offres, centraliser la relation commerciale ou mutualiser des fonctions support.
Les réseaux régionaux
Dans de nombreuses régions, des réseaux fédèrent les ESAT et les EA d'un territoire. Ils assurent souvent un rôle d'information, de mise en relation avec les acheteurs et de promotion des savoir-faire locaux.
Les plateformes et annuaires
À l'échelle nationale, des annuaires comme celui du Réseau Gesat ou Handeco recensent les structures du secteur protégé et adapté et permettent de rechercher un prestataire par métier et par zone géographique.
Pourquoi les structures se regroupent-elles ?
Répondre à de gros marchés
Un marché de nettoyage couvrant tous les sites d'une collectivité, ou une opération de conditionnement de grande ampleur, peut dépasser la capacité d'un seul établissement. En se regroupant, les structures additionnent leurs équipes, leurs ateliers et leurs zones d'intervention.
Offrir un guichet unique
Pour un acheteur, traiter avec un interlocuteur unique plutôt qu'avec plusieurs prestataires est un vrai gain de temps : un seul devis, un seul contrat, un suivi centralisé. Le groupement se charge ensuite de répartir le travail entre ses membres.
Mutualiser les moyens
Les structures peuvent partager des fonctions commerciales, des outils de gestion, des démarches qualité ou des investissements matériels. Cette mutualisation renforce leur compétitivité sans remettre en cause leur mission d'accompagnement.
Combiner les savoir-faire
Le secteur couvre plus de 500 activités. En réunissant des structures aux métiers complémentaires, un groupement peut proposer une offre globale : impression et routage, entretien et espaces verts, logistique et transport.
Ce que les groupements apportent aux acheteurs
- Une capacité de production adaptée aux volumes importants.
- Une couverture géographique plus large, utile pour les organisations multisites.
- Une sécurité de continuité : si une structure est saturée, une autre peut prendre le relais.
- Une simplification administrative, y compris pour réunir les attestations utiles à la déclaration d'obligation d'emploi.
Pour comprendre comment ces achats s'intègrent dans une politique globale, consultez notre dossier achats responsables et handicap.
Comment trouver un groupement près de chez vous ?
- Consultez les annuaires nationaux du secteur protégé et adapté, en filtrant par région et par métier.
- Renseignez-vous auprès des acteurs de l'emploi des personnes handicapées de votre territoire, ou de votre chambre de commerce.
- Interrogez directement un ESAT ou une EA proche : les structures savent généralement si elles appartiennent à un réseau ou à un GIE.
- Vérifiez, avant de contractualiser, qui porte le contrat et qui réalise réellement la prestation.
Notre guide pour travailler avec un ESAT ou une EA détaille la suite de la démarche.
À retenir : un groupement permet de confier un volume important à plusieurs structures tout en gardant un seul interlocuteur. Demandez toujours quelles structures interviennent et dans quelles conditions.
Questions fréquentes
Un groupement peut-il répondre à un marché réservé ?
Oui, dès lors que ses membres sont des ESAT ou des EA. C'est même l'une des principales raisons d'être des groupements.
Les achats via un GIE comptent-ils pour l'OETH ?
Ils peuvent être pris en compte dès lors que la prestation est réalisée par des structures éligibles. Demandez une attestation précisant le coût de la main-d'œuvre.
Un groupement coûte-t-il plus cher ?
Pas nécessairement. La mutualisation peut même améliorer les prix, mais comparez toujours plusieurs devis.